Люди в массе своей ленивы, жадны и нетерпеливы, считает "гуру партизанского маркетинга" alex-levitas. "Они не хотят работать долго и упорно. Им подавай всего и сразу. Поэтому книги в стиле "Как стать миллионером за минуту" или "Как стать знаменитостью за 60 дней" пользуются неизменным успехом".

alex-levitas Я очень не люблю американских "учителей успеха" с их истеричными призывами стать миллионером за минуту, летать выше орлов и красить овец в сиреневый цвет. И, честно говоря, слегка презираю их читателей.

Меня часто называют "гуру партизанского маркетинга". Не знаю, какой из меня гуру, но как и подобает "маркетинговому партизану", я и впрямь люблю использовать военные аналогии.

"Война совсем не фейерверк, а просто – трудная работа..." написал в 1942 году Михаил Кульчицкий. Если Вы спросите фронтовиков о том, как они выиграли войну - едва ли их рассказы будут похожи на фильмы про Супермена. Скорее, это будет похоже на производственный роман: шли, ползли, окапывались, опять ползли, стреляли, снова окапывались... Никакой романтики, сплошь скучные будни.Но эти люди дошли до Берлина и расписались на стене Рейхстага. Дошли по-настоящему, а не в кино.

И точно так же обычно выглядит путь к успеху в бизнесе или в инвестициях. Много-много скучной работы, которая постепенно приводит к успеху, и затем к успеху ещё большему, и потом к успеху грандиозному.

Но люди в массе своей ленивы, жадны и нетерпеливы. Они не хотят работать долго и упорно. Им подавай всего и сразу. Поэтому книги в стиле "Как стать миллионером за минуту" или "Как стать знаменитостью за 60 дней" пользуются неизменным успехом.

Вот только, если снова использовать военную аналогию, рецепты из этих книг здорово смахивают на попытку выиграть войну одной блестящей атакой с саблями наголо на полном скаку. Звучит заманчиво, читатель представляет себя на лихом коне... Да только не понимает, что воевать предстоит против танков и пулемётов, так что выиграть сражение кавалерийским наскоком не удастся.

По счастью, есть и другие люди, готовые идти к успеху скучным и неспешным путём, шаг за шагом. Их бизнес не будет источником невероятных историй, их не будут узнавать в лицо журналисты. Зато они медленно и скучно станут миллионерами, а затем и мультимиллионерами. Если Вы не верите мне на слово, прочитайте на досуге книгу "Ваш сосед-миллионер", она как раз об этом.



Недавно, готовясь к третьему изданию своего бестселлера "Больше денег от Вашего бизнеса. Скрытые методы увеличения прибыли", я попросил читателей поделиться историями своего успеха. Честно говоря, я хотел найти пару-тройку ярких историй, которые подошли бы для рекламы книги.

Но результаты меня с одной стороны огорчили, а с другой - обрадовали. Практически все истории звучали очень скучно: человек внедрил вот этот приём, и вот этот приём, и ещё вот эти приёмы, и обучил продавцов правильным способам продаж, и сократил расходы по этим вот позициям, и ещё переписал свою рекламу... В общем, никаких чудес, никаких кроликов из шляпы.

Зато в конце многих отчётов стояли весьма впечатляющие цифры прироста доходов. Кто-то поднял продажи на треть, кто-то удвоил объём продаж, кто-то почти в три раза увеличил эффективность рекламы... Постепенно, шаг за шагом, зато наверняка и надолго.

Да и сама моя книга демонстрирует всё тот же скучный путь к успеху. Она не настолько на слуху, как книги иных зарубежных гуру. В ней нет никаких "сиреневых овец", "зелёных мартышек" и "голубых морей", а только то, что написано на обложке - способы поднять прибыль Вашего бизнеса. Насчёт моих идей не ломают копья на форумах, меня не называют отцом новых маркетинговых теорий, об этой книге не спешат взять интервью журналисты. Пока что не спешат.Дискуссия в журнале